気づきのマーケティング　10

「世界一のコピーライター」と言われた故ゲーリー・ハルバート氏の問いかけた、

こんな質問があります。

「もし、あなたが町に新しいハンバーガー店を開くとしたら、何を一番に望みますか？」

さあ、あなたも少し、考えてみてください。

いかがでしょうか。どんなことが思い浮かびましたか？

ほとんどの人の答えは、

町で一番おいしいハンバーガー、秘伝のソース、腕のいい料理人、

あるいは見映えのいい店名とロゴマーク、親しみやすいイメージキャラクター、

などを挙げるそうです。

しかし、ゲーリーの答えは全く違います。

「お腹を空かせた客」だ、とゲーリーは言うのです。

この答えには、ルキウスも同感です。

いわゆる、あなた様の商品やサービスにとっての「お腹を空かせた客」を見つけること。

それが集客であり、ルキウスのマーケティング＆コンサルティングの考えです。

ビジネスにおいてもっとも重視すべきは、顧客です。

ライバルと争わなくても、集客をすれば来客も注目度も向上します。

ライバルを意識せずとも、認知度と売上で圧倒的な勝利を得ることができるのです。