気づきのマーケティング　８

自宅はもちろん、会社の郵便受けがチラシや

ダイレクト・メールでいっぱいになっている。

そんなウンザリする経験を、あなたもお持ちかと思います。

しかし、自分でwebサイトやSNS、ブログを更新したり、

チラシを作っているのでしたら、他社のチラシや

DMを「まず一度は見てみる」ことをお薦めします。

なぜなら、時間やお金をかけて作った他社の販促ツールの内容は、

良くも悪くも、自社での販促ツール制作の参考になるからです。

ルキウスは、webやSNSなどのデジタル・インバウンド・

マーケティングを中心に集客、販促を提案しています。

その一方で「自社パンフのポスティング」もしています。

集客販促ツール提案の際に、自社の事例として

お話させていただくと

「なんで、そんなことやってるの？」と

お客様からご質問いただくことがあります。

理由を申しますと、まずひとつ、ルキウスは

京都市内を中心に活動しているため、地域密着型の

ランチェスター戦略を行っています。

自分の足で探して、自分の目で確かめる。

ジオグラフィック・データを収集する。

いわゆる、エリア・マーケティングです。

もうひとつの理由は、最新のマーケティングオートメーションツール

（自動応答メッセージや、データ駆動型デジタル広告など）を

提供している、あのハブスポットでさえ、古くからある電話と

いう方法で営業をかけているからです。

興味のある方は、下記の著書をご一読ください。

『スタートアップ・バブル　愚かな投資家と幼稚な起業家』

（ダン・ライオンズ：著、長澤あかね：訳/講談社）

最新のインバウンドに従来のアウトバウンドを組み合わせる。

もちろん、そこに効果を見出せるからこそ、採用しているのです。

実際、ルキウスでもポスティングから、WebやSNSへのアクセス、

お問い合わせがありました。

もちろん「古い」とか「いまさら」と思われる方も多く

おられることでしょう。しかし、自社の商品やサービスの

ターゲットに最も適したマーケティング手法を見つけるために

「様々な可能性をテストする」ことは不可欠なのです。

売れているから、広告や宣伝をしているのではありません。

広告や宣伝をすることで知ってもらう、選んでもらう、

そして買ってもらえるのです。

あのスターバックスでさえ店頭で試飲カップを配っています。

テレビでよく見る、ホテル比較サイトのトリバゴは、売上の80％を

あのCMに注ぎ込んでいます。

それでもまだ「知ってもらうための行動」をしよう、とは

思えないでしょうか？