気づきのクリエイティブ　３

例えば、あなたが「必要なモノ」を探すのならば、ネットで検索することでしょう。

列挙された結果を比較して、ご自分の要望に最も合った「そのモノ」を選択、

検討することでしょう。

では、別のモノ（例えばA）を探しているとき、偶然「以前から気になっていた他のモノ=B」

に出会ったとしたなら、あなたはどう感じるでしょうか？

きっと、あなたは「これこそ、運命的な出会い」と感じて「そのモノ=B」を迷わず購入することでしょう。

■　そんな偶然を計画する方法

「プランド・ハップンスタンス（Planned Happenstance）」理論と

いう考えがあります。「偶然を計画する」と訳され、1999年に

スタンフォード大学のＪ・Ｄ・クランボルツ教授が発表した学説です。

クランボルツ教授は、主体的に行動する中で起こる様々な偶然が、

人生を切り拓く開くチャンスに変わる「計画的偶発性理論」を

提唱しました。

■　常に好奇心を持ち、行動し続けることでしか人生は開けない

クランボルツ教授はその秘訣として、以下の５つを挙げています。

１：旺盛な「好奇心」色々なことに興味をもち、知識を得る。

２：努力を重ねる「持続力」失敗しても簡単に諦めず、持続させる。

３：物事を前向きに捉える「楽観主義」物事が持つ二面性に着目、

　　ネガティブにではなく、ポジティブに捉える。

４：固定観念に縛られない「柔軟性」既成概念に捕われず、

　　新しいものを受け入れる心構え。ゼロベースで物事を捉える力を持つ。

５：失敗を恐れない「冒険心」リスクを恐れずに行動、挑戦していく。

予想外の出来事に見舞われたとき、“思っていたことと違う”なんて

切り捨てずに、“新しい人生が開けるかもしれない”と捉えてみませんか。

加えて、普段の努力も重ねつつ、目の前の出来事には心を開いておく。

そんな心構えが　チャンスを呼び込んでくれるのです。

では、ここで少し考えてみてください。

お客様が求める「商品やサービス」を探してネット検索をしました。

当然、列挙された結果を比較して、最も要望に合う「商品やサービス」に

決めるでしょう。

ところが別の目的で、どこかで偶然「商品やサービス」に関する情報に

出会ったなら、どうでしょうか？きっと運命的な出会いを感じて、

迷わずに決めてくれることでしょう。

では、そんな予想外の、偶然の「商品やサービス」情報との出会いは、

どうすれば可能でしょうか？

アウトバウンド・マーケティング（ダイレクトメールやチラシなどの広告により、

売り手から見込み客に向けて情報を発信する施策）は、ここでこそ真のチカラを

発揮するのです。

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